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重大疾病保险沟通三步曲

2021-05-12 分享到:

  有从事过保险行业的人应该都清楚,重疾险产品的销售难度较高,毕竟此类产品的保费要高于其他险种,且在沟通过程中体现自身的专业性并了解用户需求也需要一定的技巧!下面是小沃分享的重大疾病保险沟通三步曲,一起看看吧。

重大疾病保险沟通三步曲

  讲身份

  --让客户深刻理解“我是您的谁”

  多种产品:

  您应该有选择权和对比权。

  【注:提到多种,伙伴可能不太认可。但并非只有经纪公司/经纪人才能够做到为客户进行产品筛选,不要形成固化思维,只要站在客户角度,都能达成上述两权。】

  需求定制:

  我代表了您的利益,代表了您的专业

  您告诉我需求,我为您筛选产品

  同样是保险,产品效能差距在10%-30%

  保险管家:

  家庭保单管家建立

  随时咨询查看

  一站式服务

  三方服务:

  售后服务交给我

  理赔服务交给我/公司

  讲身份的效果直接决定的客户服务权的选择;让客户听懂你是他的谁,他自然知道要如何配合;站在咨询角度的服务,不需要/也不会产生异议处理以及事先准备的话术……

  讲功能

  --您为什么要配置重疾险

  理解误区:

  不少消费者对于重大疾病及其对家庭财富造成的损伤认识不清。

  不少消费者对医疗险和重疾险作用还无法厘清,认为重疾险就是高额的医疗险;或是认为重疾险就是少数几种重症的医疗险。

  事实/规律:

  罹患重疾,首先会产生高额的医疗费。

  至少五年的治疗期带来了收入的降低或中断。

  贷款或债务无疑会让罹患重疾的家庭雪上加霜。

  持续的护理费用康复费用需要提前规划。

  冰山理论

  我们能看到的只是表面很少的一部分;

  而更大一部分的内在世界却藏在更深层次不易被察觉。

  医疗费用:

  数额很大,容易被估测;但是对于未来大额隐性费用来说,只是冰山一角。

  长期康复费用:长期进行康复持续投入的费用

  长期护理费用:因失能而需要他人进行照看的费用

  收入损失费用:无法继续进行工作导致的收入损失

  家庭责任损失:需要完成的家庭责任缺失

  讲标准

  --选购重疾的五个标准

  实战场景描述:

  给客户表格做调研。客户填表后,关注其勾选的期望重疾保障额度一栏。

  关键内容表述:

  在基础风险保障规划中,重疾险是比较特殊的,它的保障额度和其他种类的保险有所不同,我看您期望的重疾保障额度一栏勾选的是30万-50万,这个地方我一定要特别跟你沟通,因为很多消费者对重疾险的作用是不清楚的,会导致在选择保额时出现偏差。(停顿-集中客户注意力)

  重疾险是一个收入损失险,对于一个家庭支柱来说,保额一定要与家庭财务的收入相匹配。如果年收入是100万的话,只配置30-50万的重疾险,每年1-2万的保费也交了,但真正风险来临时,这点保障却发挥不了太大作用,就失去了购买重疾险的用意了……(可以展开讲重疾险作用)

  我给客户规划家庭财富风险时,一定是要配置足额重疾的,虽然未必人人发生重疾,但一旦发生这种风险,我提供的保障一定是有用的,是能够抵御收入损失的,是能够让生活品质不受影响的。这也是我每次和客户强调的重点。(再次强调)“一般重疾险的保额是收入的XX倍,……”(讲重疾保额计算)

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周玲

福建 泉州  太平洋保险

网站客服热线: 4006-779-889 (周一至周六 8:40-18:00)

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谢万宏 2020-09-30

保险可以报门诊收费吗?

医疗险有很多都可以报的哦,像我们太平洋的安享百万就可以报门诊费住院医疗费床位费特殊门诊费等等,还有住院津贴哦  2020-09-30
陈虎 2020-09-25

请问一下榕城保怎么修改续保?我给自己和我女儿都榕城保,买的时候忘了选择便捷续保,怕到期后错过续保怎么办?

可以通过线上办理信息修改或者联系服务人员咨询的。而且一般保险到期都会通知的吧!  2020-09-25
叶丛丛 2020-09-24

学平险是什么险?有什么用?和社保一样必须要给孩子买吗?

学平险全称“中小学生平安保险”,是属于人身意外伤害保险的一种,是针对中小学生特点的一种保险。往往由学生入学时自愿投保,被保险人只需交纳一两百的保费就可以获得包括意外伤害、意外伤害医疗以及住院医疗在内的多项保障。 是很值得给学生购买的!一般学校会同意购买,不过通过学校购买的理赔程序会稍微麻烦些(因为还要通过学校),您可以直接向保险公司购买,这样选择也可以多些,具体的保险责任等等您也能了解到,这样可以买得更清楚! 我是太平洋保险顾问,很高兴为您解答。  2020-09-24
刘马平 2020-09-17

咨询医疗和养老险,给自己咨询,50多岁男士,有社保

您好 我是太平洋保险顾问,50多岁在医疗险方面对身体的健康状况会比较关注,您可以关注我司的安享百万医疗险,能够保证十五年的高保障的百万医疗;还有金福系列的终身重疾险,包含有成人失能保险和老年特定疾病的额外给付。 养老险可以关注我司的至尊鑫满意,到期满额返还,账户稳定积累,可以自己规划养老金领取方案。 如果有需要详细了解随时联系我为您设计产品计划。  2020-09-17
袁政强 2020-09-16

国内哪家保险公司的重大疾病保险比较好?性价比高保障全面不坑人的有没有?

您好,我是太平洋保险顾问,向您推荐市面唯一一款保证15年的安享百万医疗险,性价比高保障高而且全面。太平洋重疾险向您推荐金福人生和金福双禄,可以找我详细了解或者给您策划产品计划书。  2020-09-16
翟玉伟 2020-09-16

咨询重疾险,给自己咨询,47岁,男士,有合作医疗险

您好 我是太平洋的保险顾问,太平洋重疾险向您推荐保障终身的金福人生或者金福双禄,可以自己选择交费年限,55种特定可三次给付,105种重疾都是一次给付金额,并且在人生不同的两个阶段特设保障——成人失能保险(60岁以内)和老年特定疾病保险(61岁以上)可以再额外给付百分百保额。当初次患轻症或者重疾,余下的保费可不用再交,更加全面。 另可与安享百万组合,更高享500万保额,让医疗保障更佳。 更专业的重疾险可根据投保人的自身条件来为其规划,欢迎您随时联系我为您制作计划书!  2020-09-16
鬱林王 2020-09-16

太平洋的百万医疗保险有几款?哪个更好?怎么看医疗险和自己合不合适?

您好 我是太平洋的保险顾问,太平洋现在有一款重磅百万医疗——安享百万。是现在市面上唯一一款保证15年的保障的百万医疗产品。 一般医疗保障最高200万,轻症最高300万,重疾最高500万。保额高保费少保障全面,可提前垫付,提供就医绿色通道。 1)免赔额及报销。安享免赔额为1万,重疾没有设免赔额 2)等待时间。安享首年观察时间为90天,续保无需等待时间。 3)续保。理赔后是否可以续保,续保要求是否严格。安享保证15年续保写进合同。 4)免责条款。免责条款是否苛刻,是否符合自身条件和健康状况。 5)是否涵盖社会保障yao品外用。 6)保险责任。住院医疗费、门诊专项医疗费、门诊手术费、住院前后门急诊医疗费等责任是否覆盖。 很高兴为您解答,如需再详细了解安享可以与我联系。  2020-09-16
戚昌浩 2020-09-07

想查询投保的太平洋乐享百万保单

您好!我是太平洋保险顾问,公司八月份最新推出乐享百万升级版安享百万,投保时间30天到65岁,保证续保时间15年;一般医疗保障100万,轻症200万,重疾400万,如前一年未发生理赔,每年以20万额度递升,至200/300/500万;重疾没有免赔额,五十岁以下免体检,你如果有意向,可以详细了解安享百万产品,是现今市面最值得推荐的百万医疗。   2020-09-07
彭少文 2020-09-02

百万医疗保险有什么作用,住院可以报销医疗费吗,能报销多少钱

百万医疗险是保额能够达到保障的医疗险,一般医疗、轻症和重大疾病的住院医疗都可以报销,是专门为疾病保障的医疗险种,保费低保障额度高。 一般医疗保险都有免赔额,如免赔额1万,没有达到一万的不会报,出险后,超过1万的部分扣去医社保之后,花多少报销多少,不限次数,直到最高额度为止。 我是太平洋保险顾问,现在太平洋有一款安享百万医疗险是八月份最新上市产品,是市面上最值得推荐的百万医疗,您可以参考一下该产品。 很高兴为您解答。  2020-09-02
罗东 2020-08-31

太平洋的安享百万医疗险好不好,免赔额是多少,住院可以报销多少钱?

很高兴回答您。 安享百万是太平洋保险公司最新推出的长期百万医疗险。是市面上最值得推荐的百万医疗。 最主要的特点是保证续保15年,这是白纸黑字写进合同的,是市面上第一款15年保障的百万医疗险。因为现在市面上的百万医疗最长也不过是五六年,之后产品可能就会停止销售。 安享百万的保额首年额度是一般医疗100万,55种特定疾病200万,105种重大疾病400,如果前一年没有理赔,下一年保额20万递增,最高到一般医疗200万,特定疾病300万,重大疾病500万。 一般医疗和特定疾病免赔额1万,重大疾病没有免赔额。 安享是赔付型,在保险责任内,扣去医保和免赔额后, 花多少报销多少至最高额度, 不限次数。 是现在市面上最推荐的百万医疗险。 我是太平洋保险顾问,很高兴为您解答。   2020-08-31

更多 保险方案

太平洋安享百万医疗产品计划书

最高保额:5000000.00 年缴:321.00元

适用性别 : 女

投保年龄: 24岁

侧重险种 : 医疗险

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